「となりの社長から銀行融資についてこう聞いた。」ということは、それほど当てにならないと考えていったほうがいいものです。
となりの敏腕社長
事業を営んでいると「経営者仲間」が増えていくともいえるかもしれません。
「同業者団体の集まりで仲良くなった。」
「居酒屋で仲良くなった。」
「たまたま、となりに会社があって仲良くなった。」といった機会があったりするものでしょう。
そのような際には「アドバイス」のようなことをとなりの会社の社長から受けたりもするかもしれません。
「この株が来そう。。。」
「あの会社が。。。」
といった世間話とともに「こうやって銀行融資を受けた。」という資金調達の話もあったりと。
などというような、となりの社長から聞いた「絶対に成功する銀行融資の受け方。」といったものを鵜呑みにはしないほうがいいといえます。
銀行員はとなりの社長を紹介してもらいたがっている
たしかに、銀行員というのは「となりの社長」を紹介してもらいたがっているといえます。
それこそ、金利が上昇局面にあるなかで銀行の融資姿勢も攻勢に変わってきているといえるので、となりの社長を紹介してもらおうとする機会も増えてくると予想できたりするものです。
「なぜ、銀行員はとなりの社長を紹介して欲しいと考えてるのか。」といえば、手っ取り早く融資先を見つけたいからだといえます。
銀行員だった頃にも「となりの会社はどんな事業を営んでいるんですか。」
「社長との交流はあるんですか。」などと聞いては紹介をしてもらったりしたものでした。
「じゃあ、となりの社長を紹介しようか。。。」という言葉を待っていたものです。
などというように、新規の融資見込み先を探している銀行員にとってもとなりの社長は都合がいいのです。
「紹介だから玄関先ですぐに帰される。」ともならずに、じっくりと会話ができるのは銀行員とするとありがたく感じられる行為だといえます。
状況が違いすぎる
銀行員も求めているとなりの社長。
とはいっても「となりの社長からの銀行融資のアドバイスを鵜呑みにはしないほうがいい。」ものです。
それこそ、となりの社長に紹介してもらった銀行の銀行員だったとしてもそのアドバイスを真に受けないほうがいいといえます。
なぜなら、銀行融資というのは複合的な要素で「受けられるか」「受けられないか」の審査のポイントが変わってくるからです。
「複合的な要素。」といえば、
- 決算書の体力
- 資金繰り
- 担保/保証
- 業種特性
- 取引履歴
といった生成AIが挙げてくるものだともいえます。
たとえ「決算書の利益が、となりの会社とうちの会社は同額だった。」といっても、売上規模や資産規模によってその評価が変わってくるのが銀行融資だともいえるものです。
「全然、となりの会社は儲かっていなさそうに感じるし、うちの会社のほうが。。。」といっても、となりの社長は不動産担保をかなり入れている場合もあったりするかもしれません。
また「となりの社長の業界は追い風が吹いているけど、うちの業界はアゲインストかも。」という特殊性もあったりするのです。
さらには「預金取引や保険、証券」などの融資取引以外の取引振りも異なっていたりもするものです。
だからこそ「となりの社長からの銀行融資のアドバイス」といったものを気にしすぎてはいけないといえます。
「となりの社長は経験豊富で、親切心がある。」としても、
会社ごとに置かれた状況は異なるので参考程度としてそのアドバイスを受け流し、銀行員とのコミュニケーションを深めていったほうがいいといえるのです。
まとめ
となりの社長よりも銀行員からのメッセージを聞き逃さないようにしていくべきです。
