銀行融資を受けていると担当が付く
銀行から銀行融資を受けていると担当が付くことになるといえます。
その担当は、融資申し込みに対してメインで動いた銀行員だともいえるものです。
また「決算書を預りに来た銀行員。」が担当だともいえます。
さらには、引き継ぎの連絡をしてきた銀行員が担当だともいえるかもしれません。
などというように、銀行融資を受けていると社長が認識しようがしていまいが担当の銀行員が付いていたりするものです。
わたしが銀行員だったときには「担当先一覧」というような表に、じぶんの担当先がずらっと並んでいたものでした。
担当の銀行員は営業トークをおこなう
銀行員というのは、担当先の会社や個人事業主をメインに活動してくといえるものです。
それこそ「担当先との接触回数。」なども一覧化されているので、ミーティングなどでこう言われたりもしたものでした。
「この先と全然接触していないのは、なぜだ。」といったような。
などといったように、担当の銀行員というのは社長にとって身近な存在だともいえるかもしれません。
「昨日はA銀行の担当がやって来て、今日はB銀行の担当がやって来て、明日はC銀行の銀行員が訪問してくる予定。」ということもあったりするものでしょう。
そのような銀行員というのは、営業トークとともに一緒にやってくるかもしれません。
「資金需要があれば、力になりますから言ってください。」
「キャンペーンが始まったので、この定期預金どうですか。」
「投資信託や保険などで、余剰資金を運用しませんか。」というような営業トークを繰り広げたりもするといえます。
投資信託や保険契約をする必要はない
銀行員から営業を受けると、社長としても迷うときもあったりするかもしれません。
「この投資信託や保険契約をすると、次の融資が有利になるのか。。。」
「テキトーにあしらうと融資が引き上げられるのではないか。。。」といったような。
このような「投資信託や保険契約が銀行融資対応においてかなり有利に働く。」ということはないと考えていいものです。
たしかに、銀行員とすると「ノルマが厳しいときに、社長があの投資信託を契約してくれた。。。」といったような恩義を感じたりはするものです。
「次の融資案件では全力を尽くそう。」と。
とはいっても、銀行融資というのは「審査の基準は決算書の中身がかなりのウエイトを占める。」といえるものです。
「決算書が毎期赤字で、もう保全も取れない。」という会社に対して、
「保険契約をめちゃくちゃやってくれたから、なんとか融資を通す。」とはできないのです。
なぜなら「銀行融資というのは決算書をベースに返済可能性を算出し、関係各所が納得することで稟議が通るから。」だといえます。
ましてや、担当が代わると「義理で投資信託を契約した。」「義理で保険契約をした。」といった事情を把握していなかったりするものです。
「いやいや、支店長が知っているはずだ。。。」といっても、その支店長が異動してしまえば忘れさられるといえます。
それどころか、担当が代わると「これだけ保険契約するなんて、会社の資金を使って何をやってんだよ。。。」ということすら感じられる行為になるといえるかもしれません。
なので、銀行員からの必要性を感じない投資信託や保険の営業トークは受け流していいものです。
銀行員としても「ひとまず、商品を認識してもらうためにセールスしているだけ。」だともいえるからです。
まとめ
銀行融資においては「決算書が決め手。」だといえるので、無理をしてまで必要のない金融商品を買う必要はないと考えていきましょう。
