担当の銀行員が嫌い
「銀行員って嫌いなんだよね。。。」という言葉を銀行員時代にも、税理士であるいまも聞いたりするといえます。
「銀行員とはプライベートな話も含めて何でもするよ。」というひとも少なくないように感じるものですが、あったりする。
「銀行員は嫌い。」というキーワード。
そんな「銀行員は嫌いだ。」という会社に担当替えで引き継ぎに行った際には、モノが飛んでくるほどの修羅場もあったものでした。
「担当替えなんか必要ねえし、もう来るなよ。」などと吐き捨てられながら。。。
担当の銀行員だけが味方をしてくれている
たしかに、銀行員が嫌いになる理由を理解できたりもするものです。
「キャンペーンなどの都合の良いときだけ来る。」
「呼びつけるだけ呼びつけておいて、ハンコを押すだけの秒の関係。」
「融資が受けられそうかどうかに対して、明確に答えない。」などの様々な理由もあったりするものでしょう。
とはいっても、銀行のなかで社長の味方となっているのは担当の銀行員なのです。
担当の銀行員というのは、
「こんな会社に融資をするなよ。。。」とまわりの銀行員に言われても、必死にいい部分を探して融資稟議書を書く。
「もっと金利を取って来いよ。。。」と言われても、暴利とならない金利幅で抑えるように対応する。
「保険を売って来い。。。」と言われるなかで、積立定期預金などのリスクが低い金融商品だけで収める。
などと「銀行の事情。」といったものだけで動かないように、社長のために努力をしているものだといえます。
それこそ「金利が高いよ。。。」と社長が感じている中でも、
担当の銀行員はなるべく金利を抑えるように動いた結果、銀行内で求められる金利よりも低利融資をなっている場合もあったりするのです。
それは「御社の事業がうまく行って欲しい。」という熱意から来るものだともいえます。
心底嫌いだったとしても異動があると冷静に
どんなに嫌いな銀行員であったとしても、実は社長の味方だといえる担当の銀行員。
そして、銀行員とすれば「じぶんを好きになってくれる社長にこそ、汗をかきたいと思っている。」といえるものです。
とはいっても、人間同士「合う」「合わない」ということはあったりするもの。
そんな際には、銀行員に対してこう考えるようにしていきましょう。
「どうせ、2年くらいの付き合いだし、早いと半年程度だろう。」と。
なぜなら、銀行というのは人事異動が定期的におこなわれる組織なので「一生担当をする。」ということはないからです。
なので「限られた時間。」として、苦手な銀行員に対しては付かず離れずの対応をしていきましょう。
「業績の共有だけは怠らない。」として、それ以外は接しすぎなければいいのです。
「試算表なんて見せたくない。」というのは、銀行融資対応として悪手だといえるものですが、業績の共有だけおこなっていれば十分だともいえるからです。
まとめ
担当の銀行員は社長のことや事業内容をもっと深く把握したいと思っているものです。
なので、苦手な銀行員だったとしても業績の共有だけは怠らないような対応を心がけていきましょう。
