飛び込み営業はそれほど高い効果があるものではないといえます。
事業の悩みどころ
「飛び込み営業をする。」というのは、事業にとってのひとつの悩みどころだともいえるかもしれません。
「独立をしたから飛び込み営業しなきゃ。」
「飛び込み営業でお客様をとれるんだろうか。」
「飛び込み営業をしないからお客様が増えないんだろうか。」といったことは頭によぎったりするものでしょう。
なので、飛び込み営業に関しては幻想や希望を抱いているといえるかもしれません。
そして、こうも感じるでしょう。
「飛び込み営業ってどんな感じなんだろう。」と。
飛び込み営業は秒で終わる
「飛び込み営業を行うことでお客様をとれる。」ということはあったりするものです。
銀行員時代には、毎日のようにアポなしの飛び込み営業を行い、少なくないお客様とのつながりを持て融資取引を行えたといえます。
とはいっても、飛び込み営業は効率が良くないといえるものです。
効率が良くないどころか「じぶんが伝えたいメッセージを発言する時間もない。」のが飛び込み営業だといえます。
「いま担当がいないんで。。。」
「間に合っています。。。」
「もう2度と来るなよ。。。」といった反応がほとんどだからです。
なので「飛び込み営業の大半は秒で終わり、話を5分でも聞いてもらえたらラッキー。」くらいに考えて飛び込み営業を行なっていたといえます。
じぶんなりの営業方法を見つける
「飛び込み営業を行う。」ということに、それほど幻想を感じなくてもいいといえます。
飛び込み営業の多くは飛び込んだ目的を果たすことなく瞬間に終わり、成果を得ることが難しいからです。
だからか、一般的な企業には「飛び込み営業を行う営業員。」を雇っているといえるかもしれません。
全方位で仕事をしなければならない、事業者であるじぶんが飛び込み営業をメインで行っていても時間の浪費が激しいといえるからです。
それこそ、じぶんのオフィスなどに飛び込み営業がやってきても応対はしないものでしょう。
なので、事業の営業を行う際には飛び込み営業を選択肢にしなくてもいいものです。
たしかに「飛び込み営業でお客様を。。。」ということを選択肢のひとつにいれるのもありですが、じぶんにあった営業方法を見つけていくといいでしょう。
そして、どの営業方法も時間がかかるものなので、継続がひとつの鍵になるといえます。
